José Rafael Mirabal –
Fundador de Pricing Institute
Arquitecto del Value Management Framework®
Creador del Pricing Canvas®

Especialista en estrategia y gestión de precios.
Experiencia en mercados financieros internacionales.
Más de una década trabajando con empresas en América Latina y el mundo.

Sobre José Rafael Mirabal
Perfil Ejecutivo

José Rafael Mirabal inició su carrera profesional en el mercado financiero internacional, trabajando como analista y posteriormente como corredor de bolsa durante uno de los ciclos más exigentes del NASDAQ.

Graduado en Cornell University en Biología y Matemáticas Aplicadas, trasladó su experiencia en mercados de capitales al desarrollo de metodologías comerciales de alto desempeño aplicadas en empresas de América Latina.

Desde 2012 se ha especializado en estrategia y gestión de precios, enfocándose en la estructuración de sistemas que integren valor, monetización y toma de decisiones empresariales.

Experiencia Profesional

Mercados financieros internacionales
Formación en análisis financiero y negociación en entornos de alta presión y volatilidad.

Transformación comercial en empresas corporativas
Aplicación de metodologías comerciales de alto desempeño en organizaciones de distintos sectores, incluyendo telecomunicaciones, industria, servicios financieros y consumo masivo.

Estrategia y gestión de precios
Desarrollo e implementación de modelos estratégicos para estructurar políticas, arquitectura de opciones y procesos de decisión en torno al precio.

Alcance

ORGANIZACIONES ATENDIDAS

+ 0

INDUSTRIAS

PAISES

Presencia activa en 7 países de América Latina.
Más de 700 relaciones institucionales con cámaras empresariales, gremios y entidades públicas en 16 países.
163 conferencias internacionales durante la pandemia.

Su trabajo abarca desde emprendimientos en etapa temprana hasta multinacionales y organismos públicos.

¿Para qué tipo de organizaciones es este contenido?

Las conferencias de José Mirabal están diseñadas para organizaciones que necesitan elevar el tema del precio a un nivel estratégico, ya sea para inspirar a toda la audiencia de un congreso o para alinear a directores y gerentes en una misma visión de valor y rentabilidad.

Congresos y convenciones:

Eventos masivos donde se necesita un mensaje claro, inspirador y aplicable.

Cámaras y asociaciones empresariales:

Gremios que buscan entregar valor real a sus miembros a través de contenido estratégico.

Equipos directivos y gerencias:

Foros de CEO, comités ejecutivos y equipos internos que necesitan claridad para tomar mejores decisiones comerciales y financieras.

Congresos y convenciones:

Eventos masivos donde se necesita un mensaje claro, inspirador y aplicable.

Cámaras y asociaciones empresariales:

Gremios que buscan entregar valor real a sus miembros a través de contenido estratégico.

Equipos directivos y gerencias:

Foros de CEO, comités ejecutivos y equipos internos que necesitan claridad para tomar mejores decisiones comerciales y financieras.

Desarrollo Metodológico

A partir de la experiencia acumulada en múltiples industrias, identificó un patrón recurrente:

la gestión estratégica del precio suele carecer de integración interáreas, claridad decisional y liderazgo estructurado.

Como respuesta a este desafío desarrolló el Value Management Framework®, un sistema que integra ventas, marketing, finanzas, operaciones y dirección bajo una misma lógica de generación, captura y monetización de valor.

Dentro de este sistema también creó el Pricing Canvas®, herramienta práctica que permite diseñar arquitecturas de opciones y estrategias de precios basadas en valor.

Su trabajo combina formación ejecutiva, consultoría estratégica y conferencias internacionales, con el objetivo de profesionalizar la gestión del precio en organizaciones de todos los tamaños.

El enfoque no se limita a ajustar cifras, sino a estructurar decisiones que impacten rentabilidad, competitividad y sostenibilidad en el largo plazo

Enfoque Profesional

Rol en Pricing Institute

Pricing Institute continúa expandiendo su presencia regional con una visión de largo plazo orientada a fortalecer la educación estratégica de precios en América Latina.

Rol en Pricing Institute

Como fundador, lidera:

DESARROLLO Y

actualización metodológica

Diseño de

programas ejecutivos

Formación estratégica

para equipos directivos

Conferencias

internacionales

Pricing Institute continúa expandiendo su presencia regional con una visión de largo plazo orientada a fortalecer la educación estratégica de precios en América Latina.

Conferencia principal 2026

“Bueno, Bonito y Rentable: Cómo ganar la guerra de precios sin destruir tus márgenes”

Esta conferencia revela por qué la mayoría de las empresas pierden rentabilidad incluso cuando aumentan ventas. José demuestra cómo rediseñar la propuesta de valor para que el negocio sea más atractivo, más competitivo y más rentable sin depender de descuentos.

Aprendizajes de la conferencia:

Por qué las empresas entran en guerra de precios incluso cuando no lo quieren
Cómo rediseñar versiones, paquetes y condiciones comerciales para aumentar el atractivo sin bajar precios
Cómo diferenciar entre “ser barato” y “ser percibido como accesible”
Los 3 ajustes tácticos que mejoran la rentabilidad en semanas
Cómo convertir el precio en una herramienta de dirección, no en un número aislado

Características del evento

Otros temas de conferencia disponibles

Tema 1: El precio como sistema nervioso central del negocio

Una charla para directores y comités ejecutivos. Explica cómo el precio conecta estrategia, ventas, marketing, finanzas y operaciones, y cómo puede usarse para alinear decisiones clave en toda la organización.

Tema 2: Pricing para innovación

Cómo poner precio a nuevos productos cuando no existen referencias claras. Basado en el Pricing Canvas®, muestra cómo identificar valor, segmentar clientes y establecer un precio estratégico desde el primer día.

Tema 3: Estrategias avanzadas para competir sin descuentos

Una conferencia táctica para equipos comerciales y gerencias. Enseña cómo defender el precio, negociar valor y construir argumentos sólidos que no dependan de promociones ni rebajas.

Tema 4: Sesiones privadas para directorios

Un formato exclusivo para dueños, CEO y ejecutivos donde se profundiza en desiciones estratégicas para la empresa o industria.

Presencia reciente en congresos y eventos empresariales

Durante los últimos años, José Mirabal ha sido invitado a diversos escenarios en Colombia, México, Costa Rica y Chile, colaborando con cámaras empresariales, gremios, universidades, empresas líderes y organizadores de congresos corporativos.

Sus conferencias han formado parte de eventos nacionales, convenciones de alto nivel y encuentros ejecutivos que buscan impacto inmediato y aplicabilidad real.