José Rafael Mirabal – Conferencista Internacional en Pricing y Estrategia de Valor

Ayudamos a las empresas a cobrar lo que realmente valen.

Cuando una organización enfrenta guerra de precios, clientes que exigen descuentos y márgenes cada vez más pequeños, necesita más que motivación: necesita una nueva forma de entender el valor. Las conferencias de José Mirabal transforman la manera en que directores, gerentes y equipos comerciales toman decisiones sobre precios y rentabilidad.

¿Quién es José Mirabal?

José Rafael Mirabal es fundador y Director de Pricing Institute, y uno de los expertos más influyentes en pricing y estrategia de valor en América Latina. Ha trabajado con pymes, grandes empresas, gremios, universidades, organizaciones sin fines de lucro y agencias de gobierno en más de 42 industrias y 29 países.

Es autor del Pricing Canvas®, del Value-Management Framework® y de metodologías aplicadas por directores y equipos para diseñar, comunicar y monetizar valor.

Formación:

Cornell University (USA)–Ciencias Biológicas y Matemáticas Aplicadas
California Coast University – MBA
Estudios en Stanford University (USA) y Universidad Adolfo Ibáñez (Chile)

¿Para qué tipo de organizaciones es este contenido?

Las conferencias de José Mirabal están diseñadas para organizaciones que necesitan elevar el tema del precio a un nivel estratégico, ya sea para inspirar a toda la audiencia de un congreso o para alinear a directores y gerentes en una misma visión de valor y rentabilidad.

Congresos y convenciones:

Eventos masivos donde se necesita un mensaje claro, inspirador y aplicable.

Cámaras y asociaciones empresariales:

Gremios que buscan entregar valor real a sus miembros a través de contenido estratégico.

Equipos directivos y gerencias:

Foros de CEO, comités ejecutivos y equipos internos que necesitan claridad para tomar mejores decisiones comerciales y financieras.

Congresos y convenciones:

Eventos masivos donde se necesita un mensaje claro, inspirador y aplicable.

Cámaras y asociaciones empresariales:

Gremios que buscan entregar valor real a sus miembros a través de contenido estratégico.

Equipos directivos y gerencias:

Foros de CEO, comités ejecutivos y equipos internos que necesitan claridad para tomar mejores decisiones comerciales y financieras.

Los desafíos reales que enfrentan hoy las empresas

Independientemente del país, industria o tamaño del negocio, la mayoría de las empresas están atrapadas en dinámicas de precio que afectan directamente sus márgenes y capacidad de crecer. Esta sección conecta con los desafíos más comunes que enfrenta tu audiencia.

Problemas más comunes:

Guerra de precios constante que erosiona el valor del mercado
Clientes que exigen descuentos como condición básica de negociación
Márgenes comprimidos a pesar de “vender más”
Competencia agresiva que baja precios sin una estrategia clara
Equipos que no saben defender el precio ni comunicar valor
Decisiones de precios tomadas sin información ni metodología

Conferencia principal 2026

“Bueno, Bonito y Rentable: Cómo ganar la guerra de precios sin destruir tus márgenes”

Esta conferencia revela por qué la mayoría de las empresas pierden rentabilidad incluso cuando aumentan ventas. José demuestra cómo rediseñar la propuesta de valor para que el negocio sea más atractivo, más competitivo y más rentable sin depender de descuentos.

Aprendizajes de la conferencia:

Por qué las empresas entran en guerra de precios incluso cuando no lo quieren
Cómo rediseñar versiones, paquetes y condiciones comerciales para aumentar el atractivo sin bajar precios
Cómo diferenciar entre “ser barato” y “ser percibido como accesible”
Los 3 ajustes tácticos que mejoran la rentabilidad en semanas
Cómo convertir el precio en una herramienta de dirección, no en un número aislado

Características del evento

Otros temas de conferencia disponibles

Tema 1: El precio como sistema nervioso central del negocio

Una charla para directores y comités ejecutivos. Explica cómo el precio conecta estrategia, ventas, marketing, finanzas y operaciones, y cómo puede usarse para alinear decisiones clave en toda la organización.

Tema 2: Pricing para innovación

Cómo poner precio a nuevos productos cuando no existen referencias claras. Basado en el Pricing Canvas®, muestra cómo identificar valor, segmentar clientes y establecer un precio estratégico desde el primer día.

Tema 3: Estrategias avanzadas para competir sin descuentos

Una conferencia táctica para equipos comerciales y gerencias. Enseña cómo defender el precio, negociar valor y construir argumentos sólidos que no dependan de promociones ni rebajas.

Tema 4: Sesiones privadas para directorios

Un formato exclusivo para dueños, CEO y ejecutivos donde se profundiza en desiciones estratégicas para la empresa o industria.

Presencia reciente en congresos y eventos empresariales

Durante los últimos años, José Mirabal ha sido invitado a diversos escenarios en Colombia, México, Costa Rica y Chile, colaborando con cámaras empresariales, gremios, universidades, empresas líderes y organizadores de congresos corporativos.

Sus conferencias han formado parte de eventos nacionales, convenciones de alto nivel y encuentros ejecutivos que buscan impacto inmediato y aplicabilidad real.

Empresas y organizaciones en las que hemos participado en eventos

Chile

Organización Empresarial Privada

Organización Empresarial Pública

Universidades