Diseña precios
como una estrategia, no como un número
El Pricing Canvas® es la herramienta táctica más poderosa para diseñar estrategias de precio que venden, persuaden y rentabilizan.
Creado por Pricing Institute, este marco te permite estructurar tu menú de precios como tu mejor vendedor, activando versiones, promociones y condiciones comerciales que convierten.
“Un solo precio sirve a una sola mente. El Pricing Canvas permite múltiples opciones, para múltiples perfiles, con una sola lógica: valor.”
— Pricing Institute®
Aplicable a productos, servicios, licencias, membresías, paquetes, asesorías, cursos, planes, y más.
¿Para qué sirve?
- Resolver las 3 razones por las que tus clientes no compran
- Capturar distintos niveles de disposición a pagar
- Activar perfiles específicos sin tocar tu precio base
- Romper con el modelo de “precio único para todos”
- Transformar descuentos en decisiones inteligentes de versionamiento y segmentación
Desde startups hasta multinacionales, todas pueden usar el Pricing Canvas para diseñar versiones, tácticas y estructuras alineadas a valor.
¿Qué es el Pricing Canvas®?
El Pricing Canvas® estructura todas las opciones de pricing disponibles en tu negocio en 4 grandes bloques de decisión:
Configuración base de valor
El producto mínimo que estás dispuesto a ofrecer sin descuentos ni premiums.
Ej.: “desde”, “versión básica”, “solo lo esencial”.
Planes de precios
Opciones y formatos para diferentes tipos de propiedad y uso:
- Prepago, leasing, suscripción, arriendo, buffet, éxito.
- Modelos de Netflix, licencias, garantías extendidas
Versionamiento
Ofertas diseñadas con base en atributos:
- Tamaños S, M, L, XL
- Acceso exclusivo, velocidad, cobertura, características
- “El producto perfecto para ti”
Promociones y activadores
Tácticas que permiten activar clientes sin dañar la marca:
- Cupones, afiliaciones, historial, momento de compra, ubicación, volumen
- Obstáculos, desbloqueos, “descuentos con condiciones”
¿Qué es el Pricing Canvas®?
No es solo una lista de precios. Es una arquitectura comercial.
Te permite segmentar, escalar, defender y vender mejor:
- Un precio para todos
- Descuentos sin control
- Falta de opciones para clientes
- Múltiples versiones y condiciones
- Activadores tácticos con lógica comercial
- “Tengo el producto perfecto para ti”
Componentes del Pricing Canvas®
No es solo una lista de precios. Es una arquitectura comercial.
Te permite segmentar, escalar, defender y vender mejor:
Incluye tácticas como:
- Garantías y seguridad de compra
- Planes de financiamiento para eliminar barreras
- Accesos exclusivos por perfil o comportamiento
- Descuentos con obstáculos, no por defecto
- Modelos de uso variable (buffet, 2 partes, etc.)
- Diferentes siguientes mejores alternativas (SMA)
Cada componente se alinea con una lógica distinta de disposición a pagar. El objetivo: no perder ventas, sin perder margen.
¿Para quién es?
- Dueños de negocios que necesitan estructurar su política de precios
- Equipos de ventas y marketing que requieren herramientas para cerrar mejor
- Gerencias que buscan defender valor sin depender de descuentos
- Empresas que venden productos, servicios o modelos mixtos
¿Listo para rediseñar tu estrategia comercial?
Agenda una reunión y aprende a aplicar el Pricing Canvas® en tu negocio.
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