IDENTIFICA TU VALOR
Ventas y negociación de precios
Identifica las actividades clave de tu negocio que entregan valor. Establece una lógica transaccional que mida su flujo y tránsito de principio a fin. Crea inteligencia interna que alinee las áreas a una misma visión conjunta de valor.
Entrena a tu equipo
Tu equipo revisará e incorporará nuevos indicadores de gestión para analizar las distintas áreas: desde administración y finanzas hasta operaciones y atención al cliente. El objetivo será establecer una lógica transaccional que mida la demanda de servicios internos, identifique patrones de consumo y genere la inteligencia requerida para que tu equipo comprenda cómo medir y analizar el valor consumido por tus clientes al interior de tu organización.
¿Estás listo para comenzar?
¿Quién debe asistir?
Este programa es perfecto para gerencias, jefaturas y equipos empresariales que buscan incorporar behavioral economics al negocio para evaluar la demanda y consumo de servicios internos por parte de clientes.
Comprender el valor del negocio requiere identificar el tránsito y flujo de dicho valor desde el área comercial hasta operaciones y finanzas, para entender cómo los clientes consumen estos servicios.
COMPRENDE CÓMO TUS CLIENTES CONSUMEN TU VALOR
En esta quinta parte, identificaremos las actividades clave de tu negocio que EN RESUMEN entregan valor.
La información resultante servirá de base para la creación de dashboards de análisis cuantitativo (lado derecho)
APRENDE HACIENDO
Nuestros expertos guiarán a tu equipo en la implementación de una serie de ejercicios prácticos para mejorar tus productos y servicios, dividiendo la discusión en dos módulos:
1. Actividades E Indicadores De Valor.
Identifica los componentes clave de valor que entrega cada área de negocio al cliente, desde administración y finanzas hasta logística
2. Flujos De Información Por Área.
Establece una lógica transaccional que mida la demanda de servicios internos e identifique patrones de consumo de clientes.
Herramientas para:
- Planificar
- Negociar
- Gestionar
- Analizar precios en la empresa
Genera + insights
Sabemos que la mejor forma de aprender es haciendo. Nuestros facilitadores expertos entregarán una metodología comprobada y ejercicios prácticos para que tu negocio obtenga los resultados que busca mientras tu equipo adquiere las habilidades que importan e impactan al negocio.
1. Value-based Activity & indicators
Generative AI can create new product designs or optimize existing ones. For example, it can generate different design options based on certain criteria, which can significantly speed up the product development process.
2. Information Flow Matrix
Product marketing managers can use generative AI to create marketing content such as ads, blogs, videos and graphics.
3. Pricing Canvas
Generative AI can create personalized content for customers, which can improve engagement and conversion rates.
4. Upsells, bumpsells, cross-sells
Product marketing managers can use generative AI to create marketing content such as ads, blogs, videos and graphics.
5. Proceso de value selling
Generative AI can create personalized content for customers, which can improve engagement and conversion rates.
6. Precualificación de clientes y pitch comercial
Generative AI can create new product designs or optimize existing ones. For example, it can generate different design options based on certain criteria, which can significantly speed up the product development process.
7. Matriz de manejo de objeciones comerciales
Generative AI can create personalized content for customers, which can improve engagement and conversion rates.
6. Precualificación de clientes y pitch comercial
Generative AI can create new product designs or optimize existing ones. For example, it can generate different design options based on certain criteria, which can significantly speed up the product development process.
Asesor y experto en negociación y estrategias de precios. Clientes incluyen emprendimientos, PYMES, transnacionales, agencias de gobierno, universidades y organizaciones sin fines de lucro en 42 industrias y 29 países. Fundador de Pricing Institute. Autor del Value-Management Framework©, Centralized Value System®, Pricing Canvas®, NeedBased Segmentation® y Value-Profit-Growth Analysis®. Más de 30.000 empresarios y profesionales en América Latina han participado en sus charlas y conferencias. Más de 250 cámaras y gremios promueven sus charlas entre empresarios y ejecutivos. B.S., Ciencias Biológicas y Matemáticas Aplicadas, Cornell University (USA). MBA, California Coast University (USA). Estudios de posgrado en Stanford University (USA) y Universidad Adolfo Ibañez (Chile).
José Mirabal
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