VENDE TU VALOR
Ventas y negociación de precios
Implementa una metodología probada para presentar, negociar y defender precios desde una mirada de valor sin necesidad de ser agresivo o tener que sacrificar precios.
Entrena a tu equipo
Los vendedores que negocian en base a las características y especificaciones técnicas del producto tienen un futuro incierto ya que en la era donde las preguntas se responden rápidamente con Google, las típicas estrategias de ventas han perdido mucho de su valor. ¿Para qué reunirse con un representante de ventas que entregará la misma información que aparece en la página web?
Las empresas más rentables, exitosas y de mayor crecimiento del mercado utilizan metodologías de ventas basadas en valor, o value selling.
¿Estás listo para comenzar?
¿Quién debe asistir?
Este programa es perfecto para gerencias, jefaturas y equipos comerciales que buscan mejorar su desempeño económico incorporando metodologías y procesos probados de alto rendimiento
En esta tercera parte, tomaremos tu segmentación y estrategias de precios para actualizar tu modelo de ventas. Tu equipo construirá nuevas presentaciones EN RESUMEN comerciales y propuestas económicas, un nuevo método de prospección y calificación de clientes y un pitch de ventas basado en valor. El objetivo será actualizar el modelo de comercialización y negociación para guiar al equipo comercial en la presentación y negociación de nuevas propuestas.
VENTAS Y NEGOCIACION DE PRECIOS
“LA DELICADA DESTREZA DE DEJAR QUE EL CLIENTE COMPRE A TU MANERA”.
La información resultante servirá de base para el diseño de una sistemática comercial basada en valor para tu organización.
APRENDE HACIENDO
Nuestros expertos guiarán a tu equipo en la implementación de una serie de ejercicios prácticos para mejorar tus productos y servicios, dividiendo la discusión en tres módulos:
1. Presentaciones comerciales.
Construye presentaciones comerciales que guían el proceso de venta y presentan el valor de tus productos y servicios desde la mirada del cliente
2. Negociación de precios.
Crea un cuadro comparativo de alternativas y precios que facilite el proceso de compra, mejore el cierre y ayude al vendedor en la negociación con el cliente.
3. Value Selling.
Establece una metodología y proceso de ventas de alto rendimiento para comercializar el nuevo valor diferenciado y generar ventaja competitiva centrada en valor.
Herramientas para:
- Planificar
- Negociar
- Gestionar
- Analizar precios en la empresa
Genera + insights
Sabemos que la mejor forma de aprender es haciendo. Nuestros facilitadores expertos entregarán una metodología comprobada y ejercicios prácticos para que tu negocio obtenga los resultados que busca mientras tu equipo adquiere las habilidades que importan e impactan al negocio.
1. Segmentación de clientes por necesidades
Generative AI can create new product designs or optimize existing ones. For example, it can generate different design options based on certain criteria, which can significantly speed up the product development process.
2. Posicionamiento y propuesta de valor
Product marketing managers can use generative AI to create marketing content such as ads, blogs, videos and graphics.
3. Pricing Canvas
Generative AI can create personalized content for customers, which can improve engagement and conversion rates.
4. Upsells, bumpsells, cross-sells
Product marketing managers can use generative AI to create marketing content such as ads, blogs, videos and graphics.
5. Proceso de value selling
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6. Precualificación de clientes y pitch comercial
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7. Matriz de manejo de objeciones comerciales
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6. Precualificación de clientes y pitch comercial
Generative AI can create new product designs or optimize existing ones. For example, it can generate different design options based on certain criteria, which can significantly speed up the product development process.
Asesor y experto en negociación y estrategias de precios. Clientes incluyen emprendimientos, PYMES, transnacionales, agencias de gobierno, universidades y organizaciones sin fines de lucro en 42 industrias y 29 países. Fundador de Pricing Institute. Autor del Value-Management Framework©, Centralized Value System®, Pricing Canvas®, NeedBased Segmentation® y Value-Profit-Growth Analysis®. Más de 30.000 empresarios y profesionales en América Latina han participado en sus charlas y conferencias. Más de 250 cámaras y gremios promueven sus charlas entre empresarios y ejecutivos. B.S., Ciencias Biológicas y Matemáticas Aplicadas, Cornell University (USA). MBA, California Coast University (USA). Estudios de posgrado en Stanford University (USA) y Universidad Adolfo Ibañez (Chile).
José Mirabal
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