CONOCE EL VALOR
Análisis cualitativo
Implementa un método práctico y probado para conocer el valor buscado por tus clientes, el valor entregado por tus competidores y la importancia de los atributos que ofreces. Todo esto, mientras alineas a toda tu organización a una mirada centrada en valor
Entrena a tu equipo
Capacita a tus equipos o recompensa a tus clientes con conocimiento práctico, útil y relevante a sus negocios.
En este curso, tu equipo realizará ejercicios analíticos para recopilar datos prácticos y conocer cómo los clientes perciben el valor de tus productos y servicios
¿Estás listo para comenzar?
¿Quién debe asistir?
Este curso introduce conceptos, ejercicios y metodologías prácticas de economía del comportamiento relevantes para toda la organización a cargo del desempeño económico del negocio: dirección ejecutiva, alta gerencia, gerencias medias, gerencias de primera línea, jefaturas y equipos CEO, gerencia general, administración y finanzas, operaciones y manufactura, distribución y logística, comercial, productos, marketing y ventas.
*Este curso es requisito para avanzar a los siguientes
cursos
ES PROBABLE QUE TUS COMPETIDORES OFREZCAN PRODUCTOS y servicios similares a los tuyos, mencionen las mismas palabras clave en sus negociaciones y aparezcan bajo los mismos términos de búsqueda que tu
negocio. La facilidad hoy en día para encontrar y comparar precios ha inspirado a las empresas a ser más activas y dinámicas en sus estrategias.
Sin una comprensión adecuada de la percepción de valor y disposición de pago de tus clientes, competir agresivamente en precios puede deteriorar rápidamente las ganancias y el futuro de tu negocio
CONOCE EL VALOR QUE BUSCAN TUS CLIENTES
n este curso, tu equipo realizará ejercicios analíticos para recopilar datos
prácticos y conocer cómo los clientes perciben el valor de tus productos y
servicios. El objetivo es, encontrar la segmentación de clientes correcta para tu negocio y guiar a tu equipo en cómo utilizar esta información para mejorar tus productos, servicios y precios.
La información resultante servirá de base para la creación de una estrategia de precios basada en valor para tu organización.
APRENDE HACIENDO
Nuestros expertos guiarán a tu equipo en la implementación de una serie de ejercicios prácticos para mejorar tus productos y servicios, dividiendo la discusión en cinco módulos:
1. Importancia del precio y su relación al valor.
Conoce el rol del precio en la generación y comercialización de valor, y cómo utilizar correctamente el precio en el éxito del negocio
2. Métodos para evaluar valor y disposición de pago.
Conoce las principales metodologías utilizadas para identificar la disposición de pago de tus clientes en el mercado, así como de tus productos y servicios.
3. Segmentación de clientes por necesidades.
Aplica un método práctico para identificar las principales necesidades de clientes y cómo
segmentar el mercado por el valor buscado.
4. Análisis de competidores por valor
Implementa una metodología práctica de análisis comparativo para conocer los atributos que ofrecen tus competidores y como te diferencias de ellos.
5. Análisis de atributos de valor.
Evalúa los principales atributos ofrecidos en el mercado por percepción de valor, relevancia, adopción esperada y disposición de pago
Dirigido a:
- Gerentes
- CEO
- Dirección ejecutiva
- Alra gerencia
Genera + insights
Value-Management Framework©
Generative AI can create new product designs or optimize existing ones. For example, it can generate different design options based on certain criteria, which can significantly speed up the product development process.
Análisis de triada de Valor
Product marketing managers can use generative AI to create marketing content such as ads, blogs, videos and graphics.
Análisis de segmentación©
Generative AI can create personalized content for customers, which can improve engagement and conversion rates.
Análisis de competidores©
Product marketing managers can use generative AI to create marketing content such as ads, blogs, videos and graphics.
Análisis de atributos©
Generative AI can create personalized content for customers, which can improve engagement and conversion rates.
Mapas de valor
Generative AI can create new product designs or optimize existing ones. For example, it can generate different design options based on certain criteria, which can significantly speed up the product development process.
Asesor y experto en negociación y estrategias de precios. Clientes incluyen emprendimientos, PYMES, transnacionales, agencias de gobierno, universidades y organizaciones sin fines de lucro en 42 industrias y 29 países. Fundador de Pricing Institute. Autor del Value-Management Framework©, Centralized Value System®, Pricing Canvas®, NeedBased Segmentation® y Value-Profit-Growth Analysis®. Más de 30.000 empresarios y profesionales en América Latina han participado en sus charlas y conferencias. Más de 250 cámaras y gremios promueven sus charlas entre empresarios y ejecutivos. B.S., Ciencias Biológicas y Matemáticas Aplicadas, Cornell University (USA). MBA, California Coast University (USA). Estudios de posgrado en Stanford University (USA) y Universidad Adolfo Ibañez (Chile).
José Mirabal
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