VMF ® - El sistema nervioso central del crecimiento rentable.
Más que una metodología de precios. Es un nuevo modelo operativo para toda la empresa
El Value-Management Framework ® (VMF) es la metodología exclusiva de Pricing Institute. Un modelo de trabajo que alinea estrategia, áreas comerciles, finanzas, compras, inventario, trade marketing y canales alrededor de una sola idea: el valor real para el cliente.
No se trata de subir precios. Se trata de organizar tu empresa para capturar el valor que ya entrega.
Una nueva forma de pensar, decidir y crecer
El VMF ® es una metodología de 7 fases que guía a tu empresa a través de un proceso secuencial para descubrir, diseñar, defender y escalar su propuesta de valor.
Es la primera metodología que convierte al pricing en el sistema nervioso central de cada negocio: conectando lo que sabe ventas, lo que hace operaciones, lo que mide finanzas, lo que quiere el dueño y lo que necesita el cliente.
Una sola metodología. Un mismo lenguaje.
Todas las áreas alineadas.
El resultado:
una sola voz, una cultura de valor, un crecimiento con sentido.
El VMF transforma la forma de operar en cada área de tu empresa
- Dirección general: define el rumbo con foco en valor.
- Ventas y canales: dejan de vender por precio y comienzan a vender por valor.
- Marketing y branding: comunican diferencias reales, no promesas genéricas.
- Finanzas: gestionan márgenes con visibilidad estratégica.
- Operaciones y logística: priorizan lo que realmente importa para cada cliente.
- Compras e inventario: eliminan sobre-stock de productos sin valor.
- Bodegaje y distribución: reducen fugas con decisiones de rotación y servicios inteligentes.
- Trade marketing y promociones: alinean activaciones con segmentos estratégicos. Eliminan descuentos innecesarios.
¿Por qué implementar el VMF?
- Fugas de margen por promociones mal diseñadas.
- Equipos que no entiendes el “por qué” de sus precios.
- Ofertas poco diferenciadas que obligan a competir por precio.
- Desconexión entre lo que pide el cliente y lo que entrega la empresa
- Procesos operativos que no agregan valor… y lo consumen.
El VMF resuelve esto porque integra análisis cualitativa, diseño de oferta, estrategia de precios y gestión comercial en un sistema conectado que evoluciona con tu negocio.
7 fases que transforman cómo entiendes, diseñas y capturas valor.
Cada fase del VMF tiene ejercicios prácticos que generan insumos concretos para la siguiente. Este proceso secuencial asegura que cada área de tu empresa trabaje con datos, no suposiciones.
El VMF responde preguntas clave como:
- ¿Qué necesitan y valoran realmente mis clientes?
- ¿Qué ofrecen mis competidores y dónde están sus debilidades?
- ¿Qué atributos tienen más peso en la desición de compra?
- ¿Cómo puedo diseñar paquetes y versiones más rentables?
- ¿Qué precio puedo defender... y cómo?
Lo que puedes lograr con el VMF
- Aumentar márgenes sin perder volumen
- Eliminar descuentos innecesarios.
- Ofrecer versiones que el cliente quiere pagar
- Vender por valor, no por presión
- Optimizar inventario, compras y trade marketing
- Crear una cultura interna alineada al cliente
No es magia. Es método.
Empresas de múltiples inndustrias ya aplican el VMF para crecer con propósito, estrategia y rentabilidad.
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