Si hay un mundo competitivo y que a diario está requiriendo revisiones y transformaciones es el universo del comercio y los negocios en línea, es por eso que la fijación de precios sostenida en estrategia es fundamental para garantizar el éxito. Si bien es cierto que la fijación de precios ha estado basada en términos como competencia, costos y valor, ahora se enfrenta a un nuevo desafío que bien podría convertirse en una aliada y es la fijación de precios en la era de la Inteligencia Artificial (IA).
FIJACIÓN DE PRECIOS BASADOS EN DATA
Es así como el pricing dinámico o lo que conocemos como pricing inteligente ajusta los precios de forma automática en función de diversos factores. La IA permite una sistematización o granularidad sin precedentes, personalizando los precios para segmentos de clientes específicos o incluso para individuos, maximizando así los ingresos y la rentabilidad, debido a su capacidad para procesar inmensas capacidades de data en tiempo real. Esto permite dinamizar las estrategias de pricing de las empresas de forma altamente sofisticada y realmente eficientes.
PRICING INTELIGENTE A TU FAVOR
Imagina un escenario donde un algoritmo ajusta en tiempo real el precio de un billete de avión en función de la hora del día, la demanda, el perfil del usuario y la disponibilidad de asientos. Esto es el pricing inteligente en acción y es la manera en la que el uso de la IA puede transformar las reglas de la fijación de precios estratégica, tal como la conocemos hasta hoy. La capacidad de analizar datos masivos, implementar precios dinámicos y personalizar ofertas representa una ventaja competitiva significativa en la era digital. El futuro del pricing pasa inevitablemente por la IA.
ANTE LA PERCEPCIÓN HUMANA, LA VERDADERA VENTAJA DE LA IA EN EL PRICING
Si bien, la Inteligencia Artificial está redefiniendo la fijación de precios. Las empresas que adopten estas tecnologías y desarrollen estrategias de pricing inteligente estarán mejor posicionadas para competir en el mercado actual y futuro.
Sin embargo, no todo es color de rosa, pues el verdadero desafío que presentarán las empresas radica en la empatía con sus consumidores y prosumidores, pues transparencia y la equidad son consideraciones importantes. Los consumidores pueden percibir como injusto que se les ofrezcan precios diferentes por el mismo producto o servicio.
¿QUÉ HACER ANTE LA FALTA DE EQUIDAD EN TÉRMINOS DE PRICING?
Ajustarnos a las nuevas tendencias estratégicas en términos de pricing es crucial, por eso te invitamos a seguir ahondando en ellas, en nuestros cursos on demand de fijación de precios basados en el valor para poder seguir aumentando la rentabilidad de tu negocio.
