Antes de cambiar precios,
entiende cómo tu organización los está decidiendo.
El pricing funciona como un sistema nervioso.
Si no sabes qué señales están fallando, cualquier ajuste será reactivo.
Este diagnóstico evalúa cómo tu organización define, defiende y gestiona sus precios.
Identifica dónde se pierde valor,
qué áreas están influyendo en las decisiones
y qué criterios están desconectados del mercado.
No es una encuesta.
No es un test genérico.
Es una herramienta estructurada de evaluación organizacional basada en el Value Management Framework®.
Analiza no solo números,
sino criterios, alineación interna
y cómo cada área influye —consciente o inconscientemente— en el precio.
No busca culpables.
Busca claridad sistémica.
¿Por qué empezar con un diagnóstico?
- Porque el precio no lo define una sola persona
- Porque ventas, finanzas, marketing y operaciones influyen al mismo tiempo
- Porque subir o bajar precios sin entender el sistema suele destruir valor
- Porque muchas decisiones “lógicas” en Excel fallan en el mercado
Si el pricing es el sistema nervioso,
este diagnóstico muestra qué señales están fallando.
Seis dimensiones críticas del sistema
- Estrategia de precios: Desde qué lógica se define el precio.
- Arquitectura de oferta: Coherencia entre valor, estructura y opciones.
- Descuentos y promociones: Impacto real en margen y comportamiento del cliente.
Modelo de ventas y negociación: Dónde se defiende el precio y dónde se pierde.
Análisis y métricas: qué indicadores guian decisiones —y cuáles deberían hacerlo.
- Organización y gobernanza: qué ‘areas influyen y como se alinean
Qué te llevas con este diagnóstico
- Visibilidad clara de dónde se pierde valor
- Identificación de riesgos estructurales ocultos
- Prioridades estratégicas (qué tocar primero y qué no)
- Lenguaje común entre áreas
- Base objetiva para decisiones futuras
No es un reporte decorativo.
Es una herramienta de decisión.
Respaldado por experiencia real
El diagnóstico ha sido aplicado en organizaciones de distintos tamaños y sectores.
En múltiples casos, permitió:
- Recuperar margen sin aumentar volumen
- Reducir dependencia del descuento
- Reordenar conversaciones entre áreas
El modelo se ha desarrollado trabajando con más de 1.800 organizaciones, en 47 industrias y 29 países.
No es teoría.
Es práctica estructurada.
“No sabíamos que nuestro problema no era de ventas, sino de cómo estábamos cobrando.”
Gerente General, empresa manufacturera
“El diagnóstico reveló conflictos internos que estaban saboteando nuestra rentabilidad.”
Directora Comercial, grupo de retail
“No sabíamos lo que era pricing hasta que lo vimos aplicado en nuestra realidad.
CEO, empresa tecnológica
Este diagnóstico es útil si:
- Eres dueño, director o CEO
- Lideras un área que influye en precios
- Trabajas en finanzas, ventas, marketing u operaciones
- Diriges una ONG, gremio o institución pública
- Estás a cargo del desempeño económico
Si el precio importa en tu organización,
este diagnóstico tiene sentido.
Un análisis integral de tu estrategia de precios, políticas, negociaciones, capacidades internas y sistemas.
A empresas que quieren crecer con rentabilidad: dueños, CEO, gerencias generales, comerciales, financieras y de operaciones.
Depende de la industria, el negocio, lo que vende y el equipo a cargo. Agendemos una reunión para darte una propuesta ajustada a tu empresa.
Te entregamos un informe con prioridades estratégicas y, si deseas, te ayudamos a implementarlas con nuestro equipo de expertos.
Empieza por entender.
Luego decide.
No implica compromiso posterior. Solo claridad.
PRICING INSTITUTE
Desarrollamos e implementamos el sistema moderno de gestión estratégica de precios para organizaciones en América Latina.
El precio no es un número. Es cómo el valor se traduce en decisiones.
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