FIJA EL PRECIO DEL VALOR
Estrategia De Precios
La estrategia de precios es una de las más difíciles y desafiantes: fija un precio muy alto y el negocio perderá ventas frente a competidores; fija un precio muy bajo y el negocio perderá ventas e ingresos.
Entrena a tu equipo
Aprende cómo usar y combinar 4 estrategias, 11 tácticas y 50 sub-tácticas de precios para capitalizar el valor de tus productos y servicios.
¿Estás listo para comenzar?
¿Quién debe asistir?
Este programa es perfecto para gerencias, jefaturas y equipos empresariales a cargo del desempeño económico del negocio que desean mejorar sus habilidades de fijación y negociación de precios.
*Este curso enseña como fijar precios y monetizar el valor de productos y servicio
La estrategia de precios puede hacer o deshacer el negocio ya que impacta directamente en sus ingresos y sus ganancias -la salud y sostenibilidad de toda empresa. Crear el producto correcto al precio correcto al cliente correcto es el factor crítico detrás de toda estrategia empresarial exitosa.
CREA UNA ESTRATEGIA DE PRECIOS BASADA EN VALOR
En este curso, tomaremos lo aprendido en Conoce El Valor para aplicarlo de forma práctica a tu negocio y construir una estrategia actualizada y correcta de precios. Tu equipo utilizará el método Pricing Canvas© para resolver y capitalizar las necesidades únicas de tus clientes actuales, reducir los riesgos de compra de tus clientes nuevos y ofrecer nuevas soluciones y alternativas a tus clientes potenciales.
APRENDE HACIENDO
Nuestros expertos enseñarán a tu equipo a capitalizar correctamente el valor de tus productos y servicios con una estrategia de precios basada en valor, dividiendo la discusión en nueve módulos:
1. Métodos actuales de fijación de precios.
Conoce los principales métodos de fijación de precios, así como sus variantes, supuestos,
ventajas y desventajas
2. Definiendo un precio basado en valor.
Aprende como crear y comunicar precios cuyo valor distintivo sea claramente entendido, reconocido y aceptado por clientes.
3. Modelos de monetización y arquitectura de opciones
Conoce un marco práctico y completo para capitalizar el valor de diversos clientes en distintas situaciones.
4. Versionamiento funcional y por tipo de uso
Aprende cómo crear versiones de productos y servicios que resuenan con las necesidades de
clientes y generan valor agregado.
5. Combos y paquetes.
Conoce como diseñar soluciones completas, así como paquetes de productos y servicios que generan valor en el mercado
6. Upsells, bumpsells y cross-sells
Aprende como aumentar el ticket promedio de ventas y generar más valor agregado en una negociación
de precios basada en valor.
7. Alternativas de propiedad y facilidades de compra
Conoce como reducir el riesgo asociado a la compra de tus productos y servicios con nuevas opciones y alternativas
8. Iniciativas promocionales.
Aprende como crear ofertas, promociones y descuentos que activan a nuevos clientes, aumentan tus ingresos y generan más ganancias
9. Psicología de precios.
Conoce las principales tácticas de precios para motivar clientes, incentivar la compra y promover la venta de productos y servicios específicos.
Herramientas para:
- Planificar
- Negociar
- Gestionar
- Analizar precios en la empresa
Genera + insights
Value-Management Framework©
Generative AI can create new product designs or optimize existing ones. For example, it can generate different design options based on certain criteria, which can significantly speed up the product development process.
Análisis de triada de Valor
Product marketing managers can use generative AI to create marketing content such as ads, blogs, videos and graphics.
Análisis de segmentación©
Generative AI can create personalized content for customers, which can improve engagement and conversion rates.
Análisis de competidores©
Product marketing managers can use generative AI to create marketing content such as ads, blogs, videos and graphics.
Análisis de atributos©
Generative AI can create personalized content for customers, which can improve engagement and conversion rates.
Mapas de valor
Generative AI can create new product designs or optimize existing ones. For example, it can generate different design options based on certain criteria, which can significantly speed up the product development process.
Asesor y experto en negociación y estrategias de precios. Clientes incluyen emprendimientos, PYMES, transnacionales, agencias de gobierno, universidades y organizaciones sin fines de lucro en 42 industrias y 29 países. Fundador de Pricing Institute. Autor del Value-Management Framework©, Centralized Value System®, Pricing Canvas®, NeedBased Segmentation® y Value-Profit-Growth Analysis®. Más de 30.000 empresarios y profesionales en América Latina han participado en sus charlas y conferencias. Más de 250 cámaras y gremios promueven sus charlas entre empresarios y ejecutivos. B.S., Ciencias Biológicas y Matemáticas Aplicadas, Cornell University (USA). MBA, California Coast University (USA). Estudios de posgrado en Stanford University (USA) y Universidad Adolfo Ibañez (Chile).
José Mirabal
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Todos los derechos reservados
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