7 fases. Un nuevo modelo para monetizar el valor que ya entregas.
El Value-Management Framework® (VMF) es una metodología exclusiva de 7 fases que transforma la manera en que tu empresa entiende, monetiza y escala su propuesta de valor.
No es solo un modelo de precios. Es una nueva forma de pensar, decidir y crecer.
Desde estrategia y ventas, hasta operaciones, compras, logística, inventario y cultura interna.
¿Qué necesitan de verdad tus clientes?
Aprende a segmentar desde las razones de compra reales (RDC) y no desde supuestos. Mapea competidores, identifica atributos clave, detecta imperfecciones de mercado y redefine cómo y a quién le vendes.
Impacto directo en:
- Negociación de precios
- Modelo de ventas y compesación
- Incentivos y bonificaciones
- Operaciones e I+D
- Desarrollo de producto
- Marketing estratégico
¿Cuánto vale lo que entregas?
Diseña estrategias de precios que reflejen lo que realmente valora el cliente. Con el Pricing Canvas® , construye versiones, paquetes, combos y precios base que maximizan rentabilidad.
Impacto directo en:
- Pricing y Revenue Management
- Finanzas y Control de Gestión
- Operaciones, Producción y Logística
- Dirección Comercial y Producto
No es solo cuánto cobras. Es cómo lo dices.
Prepara a tu equipo para comunicar valor en lugar de defender precios. Crea discursos de valor, materiales, argumentos y herramientas que convencen desde lo que el cliente sí está dispuesto a pagar.
Impacto directo en:
- Ventas y Atención al Cliente
- Marketing, Marca y Trade
- Pricing y Revenue Management
Deja de regalar margen. Aprende a intercambiar valor.
Entrena a tu equipo para negociar desde una posición estratégica. Aprende a resistir descuentos sin perder cuentas clave, y a diseñar concesiones inteligentes según tipo de cliente.
Impacto directo en:
- CEO, Directores y Gerencias
- Compras, Operaciones y Logística
- Producto y Trade Marketing
- Equipos comerciales y canales
No basta con tener estrategia. Hay que moverla con fuerza
Promociona tu propuesta de valor en los canales correctos, con las condiciones y mensajes adecuados. Aliena trade marketing, retail, canal digital y activaciones con tu estrategia de precios.
Impacto directo en:
- Trade Marketing y Activaciones
- Distribución, Retail y E-Commerce
- Logística y Atención postventa
- Equipos de ejecución comercial
¿Estás ganando lo que podrías ganar?
Instala dashboards que te muestren el impacto real del valor y pricing en tu negocio. Evalúa elasticidad, márgenes, disposición de pago y desempeño por segmento.
Impacto directo en:
- Dirección Comercial y Ventas
- Trade Marketing y Canal
- Directorio, Finanzas y Control Gerencial
- Business Intelligence
Convierte tu estrategia en una cultura.
Diseña protocolos, manuales y estructuras internas para institucionalizar tu estrategia de precios. Capacita a tus lideres. Escala lo que funciona. Hazlo cultura. Hazlo sistema.
Impacto directo en:
- Dirección General y Recursos Humanos
- Pricing & Governance
- Gestión del cambio organizacional
No enseñamos precios. Enseñamos a ganar.
- Usamos una metodología propia: el Value-Managment Framework ® (VMF), con 7 fases que conectan estrategia, clientes, equipos y datos.
- Nuestros programas combinan análisis, práctica y decisiones reales.
- Trabajamos con todas las áreas de la empresa: ventas, finanzas, operaciones, marketing, dirección general.
Creamos conciencia, estrategia y ejecución. Todo al mismo tiempo.
Empresas que ya entendieron que vender más no es lo mismo que ganar más
Nuestros servicios están hechos para:
- Empresas medianas y grandes que necesitan profesionalizar su estrategia comercial.
- Equipos de ventas y marketing que quieren defender su valor, no solo dar descuentos.
- Gerentes generales y financieros que buscan un modelo sostenible en rentabilidad.
- Startups y pymes que quieren crecer bien dedsde el inicio.
- Cámaras, gremios y gobiernos que quieren formar empresas más competitivas.
Capacitación. Diagnóstico. Asesoría. Acompañamiento.
Ofrecemos un ecosistema completo de soluciones:
- Cursos y programas para empresas y equipos.
- Charlas, workshops y entrenamientos corporativos
- Diagnósticos de pricing y madurez organizacional.
- Asesoría estratégica mensual para dueños y gerencias.
- Herramientas y automatizaciones para tomar decisiones con datos
+1800 empresas. +8000 participantes. +26 paises.
Los resultados hablan por si solos:
- Empresas que ahora fijan precios por valor, no por costo.
- Equipos que dejaron de regalar margenes.
- Negociaciones que se cierran con seguridad y alineación
- Estrategias que generan ganancias sostenibles, no solo ventas agresivas.
Un equipo de expertos, con pasión por el valor.
Somos una red de consultores, trainers y estrategas con experiencia real en pricing, ventas, negociación, finanzas, operaciones, tecnología y liderazgo comercial.
Nos mueve una idea poderosa:
El valor se construye, se comunica… y se cobra
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Todos los derechos reservados
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