Pricing no es solo una técnica. Es una cultura
que se entrena.
Transforma la forma en que tu empresa diseña, defiende y comunica precios. Entrenamos a tus
líderes, equipos comerciales, financieros y operativos para que vendan con confianza, alineen
decisiones y construyan rentabilidad.
Nuestros programas están diseñados para organizaciones que quieren dejar de improvisar en sus precios y comenzar a liderar desde el valor.
Entrenamos a equipos de:
- Ventas y dirección comercial
- Finanzas, pricing y revenue management
- Trade marketing, canales y retail
- Operaciones, logística y compras
- Alta dirección, gerencias generales y directorios
Cargos típicos: CEO, CFO, CCO, KAMs, líderes de canal, gerentes de producto, analistas de pricing, gerentes de revenue management, directores comerciales.
Nuestra formación empresarial está organizada en 5 áreas clave del pricing moderno. Cada área incluye cursos específicos, prácticos y aplicables.
1. Análisis y Gestión de Precios
¿Para quién?
Equipos de data, inteligencia comercial, estrategia, finanzas
- Segmentación avanzada de clientes
- Benchmarking y análisis de competencia
- Atributos de valor y sensibilidad al precio
- Modelos de análisis y tableros de gestión de precios
2. Estrategia y Tácticas de Precios
¿Para quién?
Equipos de producto, marketing, finanzas, estrategia, dirección comercial, dirección general, I+D.
- Pricing Canvas: cómo diseñar precios desde cero
- Construcción de versiones, ofertas y portafolios
- Simuladores de impacto en ingresos y elasticidad
- Estrategias de monetización del valor
3. Negociación y Dirección Comercial
¿Para quién?
Equipos de data, inteligencia comercial, estrategia, finanzas
- Presentación y defensa del precio en reuniones y cotizaciones
- Negociación de precios complejos
- Storytelling de valor para ventas
- Dirección comercial basada en valor
4. Activación y Promoción de Precios
¿Para quién?
Marketing, retail, trade, categoría, ecommerce, canales.
- Gestión estratégica de promociones y descuentos
- Psicología de precios y comportamiento del consumidor
- Activación comercial y trade marketing
- Pricing para lanzamientos y campañas
5. Políticas y Liderazgo de Precios
¿Para quién?
Equipos de producto, marketing, finanzas, estrategia, dirección comercial, dirección general, I+D.
- Diseño de políticas comerciales y protocolos de precios
- Gobierno de precios: comité, roles, reglas
- Incentivos, compensaciones y cultura de valor
- Pricing y Cultura Interna para directorios, CEO´s y gerencias
¿Cómo trabajamos con tu empresa?
Cada formación se adapta a tus desafíos, industria y estructura de equipo
Formatos disponibles:
- Workshops ejecutivos (presenciales o virtuales)
- Programas completos por áreas (16–24 horas)
- Capacitaciones modulares para distintos cargos
- Campus digital personalizado para tu organización
- Coaching directivo y seguimiento por 90 días
Todos nuestros programas se basan en el VMF®, nuestra metodología propietaria que alinea pricing, estrategia, operaciones y cultura empresarial.
Resultados que experimentan nuestros clientes
“Cambiamos la forma de pensar el pricing. Ahora defendemos valor.”
CEO, empresa manufacturera (200+ empleados)
“En la primera sesión detectaron oportunidades que no veíamos.”
Director Comercial, retail nacional
“Pasamos de descuentos improvisados a políticas claras de precios.
CFO, empresa de distribución
3 pasos para comenzar:
- Completa el formulario para conocer tus desafíos.
- Recibe una propuesta personalizada con contenidos, horarios y equipo docente.
- Activa el programa y transforma tu rentabilidad.
Seminarios
Formación Empresas
Programas de apoyo Empresarial
Asesoría y Coaching
Investigación De Mercado
info@pricing-institute.com © 2024 Pricing Institute.
Todos los derechos reservados
info@pricing-institute.com
© 2024 Pricing Institute.
Todos los derechos reservados