Medidas arancelarias, política y pricing, ¿Cómo las decisiones de nuestros gobernantes ponen en jaque las estrategias de precios en Latinoamérica?
En la dinámica Latinoamérica, las medidas arancelarias y las decisiones de política económica de nuestros gobernantes se erigen como factores determinantes, capaces de transformar radicalmente las estrategias de pricing empresarial. Un arancel inesperado, una nueva regulación comercial o la inestabilidad política pueden desestabilizar los cálculos más precisos y poner en jaque la competitividad.
Las políticas arancelarias implementadas durante la administración de Donald Trump generaron ondas expansivas en el comercio global, y Latinoamérica sintió el impacto en la fijación de precios. Si bien la administración Trump ya no está en el poder, las consecuencias de estas políticas aún resuenan en la economía regional.
Las empresas que operamos en la región enfrentamos un desafío constante: la necesidad de adaptarnos ágilmente a un entorno donde la certidumbre es un bien escaso. ¿Cómo construir estrategias de precios sólidas cuando las reglas del juego cambian con frecuencia?

El Impacto Directo e Indirecto:
Los aranceles impuestos a productos específicos, como el acero y el aluminio, elevaron directamente los costos para las industrias latinoamericanas que dependían de estas importaciones. Esto se tradujo en precios más altos para los consumidores finales en sectores como la construcción y la manufactura.
Indirectamente, la incertidumbre generada por las tensiones comerciales y la amenaza de nuevos aranceles afectaron las decisiones de inversión y las cadenas de suministro. Las empresas latinoamericanas se vieron obligadas a reconsiderar sus fuentes de abastecimiento y a absorber costos adicionales, lo que inevitablemente influyó en sus estrategias de precios.

Sectores Vulnerables en Latinoamérica:
Países con fuertes lazos comerciales con Estados Unidos, como México y algunos países de América Central, fueron particularmente sensibles a estos cambios. Sectores como el automotriz y la electrónica, con cadenas de valor integradas a nivel regional, experimentaron disrupciones y ajustes de precios.
Incluso países con menor dependencia directa de las importaciones estadounidenses se vieron afectados por la reconfiguración de los flujos comerciales globales. La desviación de comercio y la mayor competencia en otros mercados impactaron las oportunidades de exportación y, por ende, la capacidad de fijar precios competitivos.

Estrategias de Adaptación y el Futuro:
Las empresas latinoamericanas respondieron a este escenario buscando diversificar sus mercados, fortalecer sus cadenas de suministro regionales y enfocarse en la innovación para ofrecer productos con mayor valor agregado.
Si bien algunas de las políticas arancelarias han sido modificadas, la experiencia dejó una lección clara sobre la vulnerabilidad de la región a las políticas comerciales de las grandes potencias. La necesidad de construir economías más resilientes y fomentar la integración regional se volvió aún más evidente. Una de nuestras grandes misiones como organización es hacer posible la democratización de las estrategias de precios basados en el valor, por eso es que semanalmente compartimos contigo nuestras opiniones, para iniciar la conversación pero también para escucharte, así que déjanos en los comentarios tus opiniones y hablemos.