La globalización está afectando todo en la fijación de precios, te contamos el ¿porqué?.
Un estudio reciente de la Organización de Estados Americanos, amplificó la conversación en torno a la razón por la que la globalización ha afectado diversos sectores en Latinoamérica. Por ejemplo, en el sector minorista, la llegada de grandes cadenas internacionales ha intensificado la competencia y, en muchos casos, ha llevado a una reducción de precios en categorías específicas.
En el sector agrícola, la competencia de productores de otras regiones con costos laborales más bajos o subsidios gubernamentales puede presionar los precios a la baja para los agricultores locales. Por otro lado, el acceso a mercados internacionales también puede abrir oportunidades para la exportación a precios más altos, dependiendo de la demanda global y los acuerdos comerciales.
La volatilidad de los tipos de cambio, un factor intrínseco a la globalización, también juega un papel crucial. Las devaluaciones de la moneda local pueden encarecer los productos importados, generando inflación, mientras que las revaluaciones pueden hacer que las exportaciones sean menos competitivas en precio.
¿Cómo influye la globalización en los precios en Latinoamérica?

Mayor competencia: La apertura de mercados ha introducido competidores internacionales con estructuras de costos y estrategias de precios diferentes. Esto ejerce presión sobre las empresas locales para optimizar sus precios y ofrecer valor competitivo.
Acceso a insumos globales: La globalización facilita el acceso a materias primas, componentes y tecnología de diversas partes del mundo. Esto puede reducir los costos de producción, permitiendo a las empresas ofrecer precios más atractivos. Sin embargo, también expone a las fluctuaciones en los tipos de cambio y los precios internacionales de los commodities.
Transparencia de precios: Internet y el comercio electrónico han aumentado la transparencia de precios. Los consumidores pueden comparar precios de productos similares a nivel global, lo que limita la capacidad de las empresas de mantener precios artificialmente altos.
Influencia de las marcas globales: Las marcas internacionales suelen tener un posicionamiento y una percepción de valor establecidos a nivel mundial. Su entrada en el mercado latinoamericano puede influir en las expectativas de precios de los consumidores y obligar a las marcas locales a ajustar sus estrategias.
Logística y costos de transporte: La globalización implica el movimiento de bienes a través de fronteras, lo que introduce costos de logística y transporte. Estos costos pueden impactar directamente en el precio final de los productos, especialmente en una región con desafíos de infraestructura como Latinoamérica.

Estrategias de Pricing en un Entorno Globalizado:
Para navegar este complejo panorama, las empresas latinoamericanas deben adoptar estrategias de pricing dinámicas y adaptativas:

Análisis de la competencia global: Monitorear de cerca los precios y las estrategias de los competidores internacionales es fundamental.
Optimización de la cadena de suministro: Buscar eficiencias en la cadena de suministro para reducir costos y tener mayor flexibilidad en la fijación de precios.
Diferenciación y valor agregado: En lugar de competir únicamente por precio, las empresas pueden enfocarse en ofrecer productos o servicios diferenciados con un valor agregado que justifique un precio superior.
Pricing dinámico: Ajustar los precios en tiempo real en función de la demanda, la competencia y otros factores del mercado.
Consideración del poder adquisitivo local: Adaptar las estrategias de precios a la realidad económica y al poder adquisitivo de los consumidores en cada mercado latinoamericano.

Entonces, si la globalización presenta tanto desafíos como oportunidades para la fijación de precios en Latinoamérica. Las empresas que comprendan las dinámicas del mercado global, analicen los datos relevantes y adopten estrategias de pricing inteligentes estarán mejor posicionadas para prosperar en este entorno competitivo y conectado.
Para seguir evolucionando con tus estrategias de precios basándote en tu valor, te invitamos a seguirnos en todos los entornos digitales como, Pricing Institute.